Σήμερα κάθε επιχείρηση που επιθυμεί να έχει παρουσία στο διαδίκτυο συνολικά, ένα απαραίτητο κομμάτι που είναι επιβεβλημένο να το διαθέτει, είναι η πλήρης και αποτελεσματική προβολή διαφήμιση στα social media ads από μία εταιρεία που εξειδικεύεται στον τρόπο λειτουργίας και στον τρόπο προσέγγισης νέου κοινού. Ενώ σύμφωνα πάντα με τον αλγόριθμο της META, πρέπει να γίνονται σχεδόν μόνιμα διαφημίσεις στα Social Media ads, είτε στο youtube ads, facebook ads, instagram ads, διαφήμιση στο TikTok. Η διαφήμιση Social Media και ο τρόπος που θα στηθεί αυτή, το κοινό που θα εμφανίζεται, η περιοχή, οι συνήθειες του κοινού, οι μέρες και οι ώρες, είναι δεδομένα που πρέπει απαραιτήτως να λάβει υπόψη της οποιαδήποτε εταιρεία που οργανώνει και παρέχει διαφήμιση Social Media. Η αποτελεσματική προώθηση στα Social media ads είναι βασικό για να είναι αποτελεσματική να ερευνά και να παρακολουθεί κάθε διαφημιστική καμπάνια σε σχέση πάντοτε με τους ανταγωνιστές του κλάδου της.
Πώς να δημιουργήσετε αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες
Η διαφήμιση στα Social media αποτελεί σήμερα μία από τις πιο καλές και αποδοτικές στρατηγικές διαφήμισης και προώθησης. Βασική προυπόθεση όμως για την αποτελεσματικότητα είναι η σωστός στόχος, ο σωστός σχεδιασμός δηλαδή και η εκτέλεση της καμπάνιας για οποιοδήποτε facebook ads, instagram ads, tiktok ads. Πολλοί άνθρωποι από επιχειρήσεις προσπαθούν και στήνουν μόνοι τους διαφημίσεις Social media, όμως δεν αρκεί αυτό, ούτε και γίνεται σωστά. Γι’ αυτό πολλές φορές ακούμε να λένε, ”δεν έχουν απόδοση οι διαφημίσεις στα social media. δεν είναι καθόλου έτσι. Για να δημιουργήσετε αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες χρειάζεσαι στρατηγική μεθοδολογία, έρευνα και ανάλυση, συνεχή παρακολούθηση και βελτίωση. Παρουσιάζουμε κάποιες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να στηθεί σωστά μία διαφημιστική καμπάνια social ads ώστε να είναι αποτελεσματική.
1. Καθορισμός στόχων και KPI
Οι στόχοι και ο καθορισμός τους πρέπει να είναι ξεκάθαρος προτού στήσει οποιαδήποτε διαφημιστική καμπάνια και να λάβεις υπόψη σου:
- Θέλω περισσότερα likes και ακόλουθους;
- Θέλω περισσότερο κοινό προς την ιστοσελίδα μου/το eshop μου;
- Θέλω να αυξήσω τις πωλήσεις μου;
- Η θέλω να κάνω γνωστότερο από το brand μου;
Οταν λοιπόν ρωτήσουμε τους εαυτούς μας τι χρειαζόμαστε για να ορίσουμε τους στόχους μας ή τον στόχο μας, πρέπει να επιλέξουμε τα ορθά KPIs (Key Performance Indicators) ώστε να είναι μετρήσιμη η επιτυχία της διαφήμισης Social media ads. Εάν για παράδειγμα στόχος μας είναι η επισκεψιμότητα προς τον ιστότοπό μας με σκοπό ο επισκέπτης μας να προβεί σε κάποια ενέργεια πρέπει να παρακολουθούμε την ενέργεια σχέση με το αποτέλεσμα. Δηλαδή εάν κάποιος θέλει να αυξήσει τις πωλήσεις του θα πρέπει να παρακολουθείται στενά το conversion rate και το return on ad spend. Εάν επιθυμείτε όμως engagement, τότε απλώς παρακολουθούμε τα likes, τα shares (κοινοποιήσεις), σχόλια και CRT (Click – Through Rate)
2. Επιλογή του σωστού κοινού – σωστή στόχευση
Το σωστό κοινό και η σωστή στόχευση του κοινού, είναι επίσης η αρχή των πάντων:
- Δημογραφικά στοιχεία κοινού (φύλλο, ηλικία, τοποθεσίες)
- Λέξεις κλειδιά για αποτελεσματικότερο SEO, σχετικές με τα προιόντα ή τις υπηρερεσίες που προσφέρεις
- Ενδιαφέρονται του κοινού και συμπεριφορά – συνήθειες. Ενώ καλά είναι να μην ξεχάσουμε και τα στοιχεία προηγούμενης διαφήμισης (Retargeting).Ώστε να υπενθυμίσουμε εκ νέου στο κοινό που μας είχε δει στο παρελθόν, εκ νέου την παρουσία μας.
3. Δημιουργία περιεχομένου μετατροπής
Πρόκειται για το κομμάτι εκείνο που είναι η ίδια η εικόνα της επιχείρησής σου στα Social Media, και το οποίο για να είναι αποτελεσματικό θα πρέπει να τραβάει το κοινό ώστε να παραμείνει και να δει ολόκληρη την ανάρτησή ή την διαφήμισή σου και να καταλάβει τον τρόπο της δουλειάς σου με την υπηρεσία που προσφέρεις ή το προϊόν που πουλάς. Αυτό για να είναι επιτυχημένο θα πρέπει να:
- Ποιοτικό, υψηλής ευκρίνειας video ή φωτογραφία, εξώφυλλο με κινούμενα εικαστικά και κάποια φράση, οι πολλές μικρές φράσεις που εμφανίζονται αργά, σταθερά, ή γρήγορα και δομημένα, να απαντάει σε μία ερώτηση ή να εμφανίζει tips.
- Επαγγελματικά κείμενα και δυνατός τίτλος
- Call to aciton, ξεκάθαρο και συγκεκριμένο, “Μαθετε περισσότερα”, “Κλείσε ραντεβού”, “Στείλε μήνυμα”
- Επίκληση στο συναίσθημα με κείμενο και ψυχολογική επιρροή, όπως για παράδειγμα: περιορισμένο αριθμός διαθεσιμότητας
4. Καθορισμός του badget και διαχείριση
Ο προϋπολογισμός μπορεί να ξεκινάει από τα 3 με 5 ευρώ εάν χρειάζεσαι αλληλεπιδράσεις, ενώ μπορείνα φτάνει τα 300 ευρώ εάν χρειάζεσαι συμπλήρωση φόρμας επικοινωνίας για παράδειγμα.
- Καθορισμός του badget
- Δοκιμές εφαρμογής διαφήμισης
- Συνεχής παρακολούθηση διαφημιστικής καμπάνιας
- Βελτίωση αποτελεσμάτων καμπάνιας
- Συνεχής παρακολούθηση ανταγωνιστών
Η διαφήμιση Social Media για να είναι επιτυχημένη, θα πρέπει να έχει μία ξεκάθαρη στρατηγική αφού οριστεί ο στόχος και ο σκοπός. Θα πρέπει επίσης να απευθύνεται στο σωστό κοινό παρακολουθώντας συνεχώς τα αποτελέσματα για τυχόν βελτιώσεις.